Prospección de clientes

Aprender a Vender: Prospección de clientes - Lección 1

La prospección de clientes es algo vital si quieres vender. ¿Quieres ser emprendedor? Entonces tienes que aprender a vender.

Si quieres depender de ti, tienes que aprender a vender.

¿Te gustaría tener trabajo siempre?, tienes que aprender a vender. Clic para tuitear

Doy por hecho que ya te habrás dado cuenta de la importancia que tiene la venta para que tu proyecto funcione, si no es así vuelve a leer las tres frases del principio.

Así que he decidido echarte una mano y contarte en 10 lecciones todo los que he aprendido sobre vender en mis 10 años como empresario. ¿Te parece interesante?

¡Vamos a ello!

APRENDER A VENDER EN 10 LECCIONES

LECCIÓN 1: Prospección de clientes

La prospección de clientes es la búsqueda cualificada de personas/empresas interesadas en tu producto/servicio.

Es decir, crear la base de datos con: nombre, apellidos, email y teléfono.

¿Cómo se hace?

  1. Selecciona a tus clientes

¿Quiénes son tus clientes?

Hoteles, restaurantes, empresas de informática, emprendedores, agencias de comunicación..

Es clave identificar bien quienes son tus clientes para poder empezar a venderles.

Imagínate que eres un surfista eligiendo la ola adecuada 😉

prospección de clientes

  1. Consigue sus contactos

Página web, email, teléfono..

Pero cuidado: El teléfono te llevará a la secretaria de la persona de contacto y el email genérico no lo lee nadie. Enviar un email a info@miclienteideal.com es como lanzar una piedra al mar.

STOP! Antes de seguir, si quieres recibir todas las lecciones para aprender a vender en tu email, escríbelo justo aquí abajo y te las iré enviando cada semana 😉






  1. Consigue el nombre y apellido

Ve a Linkedin, investiga en Google y te saldrán los nombres de las personas que trabajan en esa empresa.

Si todavía no los tienes, te dejo un truco de prospección de clientes:

- Mail Tester: mailtester.com

- Prospect io: prospect.io

Genial, ya tenemos sus nombres y apellidos. ¡Seguimos!

  1. Escríbeles un email y llámales.

La secuencia es la siguiente:

- Envía un email personalizado

- Espera contestación

- Si no contesta al día siguiente llámale solo para ver si ha recibido el email.

Aquí te dejo el #LLAMASVLOG que hice junto a mi amigo Jose Antonio Padilla de la Escuela de Ventas Hiagora. Seguro que te aporta 😉

Puedes ir ya a disfrutar de la segunda lección: El argumentario de ventas

Si te ha gustado y tienes tiempo ¡Pincha aquí y ve ahora mismo al resto de lecciones!

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Hasta aquí la primera lección “Prospección de clientes”. Recuerda que la guía está compuesta por 10 lecciones, si quieres recibirlas en tu email cada semana solo tienes que dejarlo justo aquí abajo.






¡Seguimos!