Técnicas de ventas – Lección 6 Aprender a vender

Técnicas de ventas ¿Funcionan las técnicas de ventas? La respuesta es: ¡Por supuesto! Lo que ocurre es que no sirven todas. Hoy vamos a ver el la lección 6 de la serie “ Aprender a vender “ : Las mejores y las peores técnicas de ventas. Si acabas de llegar al blog, te recomiendo que empieces por la lección 1: ¡Pincha aquí! Desde que lancé DEPORTAE en 2008, he leído cantidad de post, libros y artículos sobre técnicas de ventas. Existe mucha basura por ahí. Muchos post repetitivos, copiados unos de otros. Hoy quiero contarte...

Estrategia offline de ventas- Aprender a vender Lección 5

Estrategia offline de ventas Hoy vamos a hablar de estrategia offline de ventas. Antes de empezar quiero recordarte que esta es la lección 5 de la serie “ Aprender a vender “. Si quieres disfrutar de todas las lecciones –  ¡Pincha aquí! - 😉 La estrategia de ventas de las empresas ha sufrido un cambio radical desde la incorporación del mundo online a casi todos los procesos. Está claro que la estrategia online es clave (os conté la que seguimos en Deportae en el post anterior: Estrategia de ventas. ), pero hay determinados productos y...

¿Cómo planifico la estrategia de ventas en mi empresa? Lección 4 – Aprender a vender

ESTRATEGIA DE VENTAS La estrategia de ventas es posiblemente el paso más importante para conseguir resultados en cualquier proyecto que empieces. Desde que monté mi primera empresa en 2007, he preparado cientos de estrategias y acciones diferentes. Unas con más éxito y otras con menos. Algunas consiguieron más de 6 cifras de facturación y otras no vendieron ni un producto. Después de todo este tiempo, he sacado 5 puntos clave que debe tener toda estrategia de ventas para ser efectiva. Esto no es teoría, no viene de un MBA. Lo que te voy a contar...

No vendas, ayuda. Lección 3 – Aprender a vender

No vendas, ayuda NO VENDAS, AYUDA - LECCIÓN 3 - APRENDER A VENDER Antes de empezar, no vendas. Por lo menos vender de la forma tradicional. La mayoría de las personas se sienten incómodas cuando alguien se acerca a venderles algo. Esto se debe a la cantidad de impactos que recibimos cada día: emails, llamadas, puerta fría.. Una vez hecha la prospección de clientes y de tener preparados nuestra base de datos y argumentario de ventas, ha llegado el momento de tener claros varios puntos antes de definir nuestra estrategia de ventas. Cuando doy clases en...

Argumentario de ventas: Lección 2 – Aprender a vender

Argumentario de ventas APRENDER A VENDER: ARGUMENTARIO DE VENTAS - LECCIÓN 2 Hoy vamos a ver la lección 2: Argumentario de ventas, de la serie: Aprender a vender Si te perdiste la Lección 1 puedes verla aquí: Prospección de clientes  Si quieres recibir las 10 lecciones en tu email ¡Pincha aquí!   APRENDER A VENDER EN 10 LECCIONES  LECCIÓN 2: Argumentario de ventas ¿Qué es un argumentario de ventas? Un dato curioso: Si buscas la definición de argumentario de ventas en la wikipedia no aparece. El argumentario de ventas es una es una herramienta que nos permite comunicar, dar...

Prospección de clientes – Lección 1 Aprender a Vender

Prospección de clientes Aprender a Vender: Prospección de clientes - Lección 1 La prospección de clientes es algo vital si quieres vender. ¿Quieres ser emprendedor? Entonces tienes que aprender a vender. Si quieres depender de ti, tienes que aprender a vender. Doy por hecho que ya te habrás dado cuenta de la importancia que tiene la venta para que tu proyecto funcione, si no es así vuelve a leer las tres frases del principio. Así que he decidido echarte una mano y contarte en 10 lecciones todo los que he aprendido sobre vender en mis...

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