Tu mejor cliente

Tu mejor cliente Tu mejor cliente no es el que te paga más. Aunque muchas, muchas empresas piensan así. El cliente con el que ganas más dinero, es el más rentable, pero tampoco tiene porqué ser el mejor. En un espectáculo de Broadway, el cliente que se sienta en primera fila, paga tres veces más que el que se sienta tres filas atrás. ¿Pero es mejor cliente el que paga más o el que cada vez que va a Nueva York vuelve a ver ese espectáculo? Y ¿qué hay de ese cliente leal de El...

El tamaño correcto

El tamaño correcto ¿Has pensado alguna vez cuál es el tamaño correcto para ti? ¿Cuál es el tamaño perfecto para tu empresa y para tu producto? Últimamente he estado pensando mucho sobre este tema. Muchas empresas que tienen problemas actualmente, lo están por una simple razón: tienen el tamaño incorrecto. Uno de los problemas de mortalidad de las Startups, es precisamente ese: en cuanto consiguen su primera ronda de financiación, se sobredimensionan. Un periódico que solo cuente con diez empleados, funcionaría muy bien hoy. Pero en cambio, tienen cientos de empleados porque esa era la...

7 pasos para eliminar las excusas

"Tengo las manos atadas, no soy el gerente, necesito pagar las deudas, nadie me dio permiso, mi jefe nunca me deja, estoy muy ocupado, me da miedo, no sé hacerlo, no se me da bien, no tengo carrera, tengo un título y no puedo desperdiciarlo, no soy bueno en eso, lo intenté antes pero no funcionó, es una locura, no me escucharán, soy demasiado Joven, soy demasiado viejo, ¿y si no funciona?”  Todos tenemos una lista de excusas. Algunas de ellas pueden tener algo de sentido, otras definitivamente no. La clave de todo esto no...

Marketing humano

Marketing humano 🔥 Ayer estuve en un evento de marketing “Branding day” y se habló durante mucho tiempo sobre Marketing humano. En 2018, esto no debería ser nuevo. El marketing siempre ha ido e irá de personas, percepciones y la gran batalla: ganarse un hueco en la mente del consumidor. Lo que si es cierto, es que últimamente las estrategias de marketing de muchas compañías solo se centran en la emisión, y por ese camino, están destinadas a fracasar (si no lo están haciendo ya). El marketing que funciona, el marketing del win-win, es el humano,...

No esperes más

No esperes más No esperes más. No sé exactamente qué es lo que estás esperando: un trabajo, un ascenso, el momento ideal, emprender tu idea, apuntarte a un master, dejar tu trabajo, apuntarte a una maratón.. sea lo que sea, deja de esperar y empieza ya. Si es importante para ti, hazlo, maldita sea. Si no tienes el conocimiento para hacerlo, adquiérelo. Si no tienes una cualidad, capacidad o habilidad, apréndela o contrata a alguien que la tenga. Si no puedes permitírtelo, cámbialo por algo que tú sepas hacer. Esto va de recorrer caminos poco...

Da igual si te gusta o no, pero que tenga mercado

Da igual si te gusta o no, pero que tenga mercado   Estás sentada/o en tu cafetería favorita. Hoy es un gran día, has decidido que vas a dejar de trabajar para otros y vas a empezar a hacerlo para ti. Lo que significa que seguirás trabajando para otros pero que en lugar de llamarles jefes, les llamarás clientes. Das un sorbo al café y piensas: OK, emprender, pero.. ¡QUÉ! ¿Qué negocio emprendo? ¿algo que me guste? ¿que de dinero? Ambas sería lo ideal, ¿o no? La verdad es que hay algo de importancia en...

Siempre se ha hecho así

Siempre se ha hecho así  Siempre se ha hecho así, es una de las respuestas que más nervioso me ponen cuando trabajo para un cliente en Yellow. Ayer fue Black Friday, yo personalmente no soy nada partidario de los descuentos y promociones, no me gustan, de hecho nunca habíamos hecho ninguno en Deportae, pero Lore me comentó que sería buena idea probar algo distinto este año y subirnos al carro del viernes negro. Accedí por ver qué podía ocurrir y el resultado de ayer fue increíble. Vendimos mucho, de hecho ayer fue el día más...

El trabajo que no todo el mundo está dispuesto a hacer

El trabajo que no todo el mundo está dispuesto a hacer Hoy lanzamos una nueva oferta para trabajar con nosotros en Deportae. Estamos buscando a una persona capaz de afrontar retos y que le guste el mundo de las ventas, para unirse a nuestro equipo. Si estás interesado pincha aquí Ayer, cuando estaba pensando en la nueva persona que se tendría que unir al equipo, me acordé del Radio City Music Hall de New York. Un lugar al que todos los cantantes querían ir en 1940, pero al que pocos llegaban. A menudo la gente,...

El efecto compuesto

El efecto compuesto  Conocí este concepto gracias al libro de Darren Hardy, titulado: El efecto compuesto. Seguro que conoces bien la historia del conejo y la tortuga, esa que explica que no es necesario ser el mejor, el más inteligente o incluso el más rápido para lograr tus metas. Lo que realmente marca la diferencia es que utilices el tiempo y tus recursos a tu favor, aplicando y trabajando de manera consistente. El efecto compuesto habla exactamente de eso: pequeñas acciones sostenidas en el tiempo producen mayores resultados que los grandes cambios. La fórmula es: Acciones...

Educación para freelances

Educación para freelances El sistema educativo debe cambiar. Las carreras universitarias tienen que cambiar y los MBA sin duda, necesitan cambiar. En un mundo muy cercano, en el que casi todos seremos freelances, necesitamos una educación para freelances. Y créeme, lo que tenemos ahora no nos está preparando lo suficiente. Seguro que te has dado cuenta que estamos en medio de una revolución industrial afectada por múltiples tecnologías. No solo internet, sino la inteligencia artificial, blockchain y la nueva economía están haciendo que los estudiantes salgan menos preparados que nunca para los nuevos tiempos. Muy...

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