Todo está cambiando

Todo está cambiando Todo está cambiando. Tus clientes están cambiando. Tú también estás cambiando. Fíjate lo impacientes que nos volvemos si somos los terceros o cuartos en la cola del banco o si el camarero tarda más de 6 minutos en preguntarte qué quieres para desayunar. Cuantas veces le habré dicho a Lore en el supermercado: "¿Por qué no abren más cajas?" Y es que en nuestro nuevo mundo de Amazon y pedidos con solo un click, ebooks de descargas inmediatas, Netflix y todas sus películas al instante, hemos llegado a pensar que esperar es...

Conferencia sobre Diferenciación en Málaga

El jueves 22 de noviembre doy una conferencia en Málaga sobre estrategia de diferenciación, se titula: "Para hacerlo igual, ya están los demás" . La charla es gratuita gracias a Codespace. Me encantaría que pudiésemos conocernos en persona, así que si te animas, tienes aquí todos los detalles.  Conferencia: Para hacerlo igual ya están los demás. El principal problema que tienen muchas empresas es la falta de diferenciación. Salen al mercado a competir sin preocuparse demasiado por definir por qué su cliente debe comprarles a ellos y no a la competencia. En la conferencia te contaré cómo...

Negociar el precio ¿puedes hacerlo por menos?

Negociar el precio ¿puedes hacerlo por menos? Suele haber un momento tenso e importante que se repite en casi toda negociación o venta, el instante de negociar el precio. Esto ocurre sobre todo en negocios B2B, rara vez vas a El Corte Inglés y negocias para llevarte las zapatillas por 10€ menos. A veces es sencillo: Se modifican características, tiempos, necesidades y se llega a un acuerdo cómodo para ambas partes.  Pero otras veces, la cosa se tensa con frases como: “Ricardo, realmente queremos hacer esto contigo, pero ¿puedes hacerlo por menos?".  Aquí es cuando...

Una libreta de ideas, es una mala idea

Una libreta de ideas, es una mala idea He leído en mil y un sitios que tener una libreta de ideas es una gran opción (no lo comparto del todo). De hecho yo tengo una, esta amarilla de la foto. Lo cierto es que con el tiempo y la dificultad de llevarme la libreta a todos lados opté por tener una hoja en Evernote, algo mucho más cómodo. ¿Eres una de esas personas? ¿Tienes a menudo un montón de “buenas ideas”? La acción es lo único que tiene valor El caso es que no creo...

Hacer algo que podría no funcionar

Hacer algo que podría no funcionar Lo fácil, lo cómodo, lo estable y lo seguro, ya no rinde dividendos. Hace tiempo que esos lugares ya no son interesantes. Hacer algo que podría no funcionar, es el único camino. Montar restaurantes de comida hawaiana como Ohana, podría no funcionar. Crear un centro de negocios innovador, una escuela de español para extranjeros y jugarte todo lo que tienes all in cada día, como hace mi socio y amigo Chema, podría no funcionar. Crear una empresa de formación especialista en educación infantil con cursos cortos e intensos como...

Tienes que atreverte a hacerlo 

Tienes que atreverte a hacerlo  Montar un negocio, encontrar otro trabajo, irte a vivir a otro país, dejar a tu novia/o, cambiar de amigos, correr una maratón o hacer un ironman, da igual, tienes que atreverte a hacerlo. Te lo digo yo que he hecho todo eso. ¿Recuerdas la última vez que dejaste atrás el miedo? ¿Esa vez que hiciste algo que te horrorizaba? ¿El día que no te callaste eso que querías decir? La mejor forma de crecer de manera rápida e implacable es enfrentarte a cosas que te dan miedo, hacer esas tareas...

7 consejos profesionales no solicitados que quizás te sirvan

7 consejos profesionales no solicitados que quizás te sirvan. Ayer me hicieron una entrevista que podrás leer pronto y me solicitaron algunos consejos sobre emprender, mi estilo de vida y hacer que los proyectos funcionen. Así que ahí van 7 consejos profesionales no solicitados que quizás te sirvan: Encuentra a las personas adecuadas si quieres que tu proyecto funcione. Una mala persona (y hay muchas) puede destrozarlo todo. La comunicación clara, empática y respetuosa es clave para que todo vaya por buen camino. Es muy fácil perder el norte y dejarte llevar por la urgencia,...

Necesitamos profesionales con iniciativa

Necesitamos profesionales con iniciativa Necesitamos profesionales con iniciativa y la firme decisión de hacer cosas. Sin duda alguna, la iniciativa es una de las habilidades o capacidades que más valoro y echo en falta en una persona. Fíjate en las personas que admiras o en las empresas punteras, desde Gary Vaynerchuck a Apple, siempre están intentando cosas, lanzando nuevos productos, servicios, arriesgando e intentando diferente. Algunas ideas funcionan y otras no, es ok, pero por lo menos un profesional que quiera destacar, debe contar con la iniciativa de intentarlo. Mi Gonzalito, tiene un juguete con...

¿Por qué estás haciendo lo que haces?

¿Por qué estás haciendo lo que haces? El mundo profesional no es sencillo: te levantas, vas a trabajar, lidias con tu jefe (o si eres es el jefe, lidias con todo el mundo), ganas o pierdes dinero, corres para llegar a todo, vuelves a casa, recoges a los niños, sigues corriendo, tratas de tener vida, haces algo de deporte, lees un poco, te acuestas y mañana igual. Eso en el mejor de los días. No es sencillo tratar de dar siempre lo mejor. Para nada es fácil, mantenerte fuerte después de cada uno de los...

Ya tienes el permiso que necesitas

Ya tienes el permiso que necesitas Si tuviera que elegir solo una cosa que enseñarle a Alejandra y Gonzalo (mis niños) sobre la vida profesional, ya sea: emprender, trabajar, estudiar o hacer voluntariado, les diría: “Ya tienes el permiso que necesitas. No necesitas más que el tuyo propio”. Tienes permiso para crear algo que merezca la pena, hacer música, escribir un libro, dar una conferencia, sobresalir y montar un buen lío.  Tienes el permiso que necesitas para ser generoso, para equivocarte, fracasar y para ser vulnerable. Por supuesto también tienes permiso para pedir perdón y...

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