Objetivos, estrategia y tácticas para cambiar las cosas

Objetivos, estrategia y tácticas para cambiar las cosas: Objetivo:  ¿A quién estás tratando de cambiar y por qué? ¿Qué acciones te harán saber que lo has conseguido? Lee este post para ver cómo establezco mis objetivos a 4 meses Estrategia: ¿Cuáles son las emociones que puede amplificar y las conexiones que puedes crear para que alguien haga algo fuera de su zona de confort? La estrategia es la palanca que te ayuda a causar el cambio que buscas. Lee este post sobre estrategia Tácticas: ¿Cuáles son las acciones que debes realizar de forma sistemática para...

¿Es tu nicho muy pequeño?

¿Es tu nicho muy pequeño? Si me sigues en instagram (@ricardollamas) o facebook habrás visto que ayer salté por primera vez en paracaidas. ¡Fue una pasada! Aquí tienes una foto: El caso es que cuando llegué a la empresa en la que contraté el salto, pensé: la idea está bien, pero ¿no será un nicho muy pequeño para un negocio rentable? Después de observar el funcionamiento del negocio, llegué a la conclusión de algo que ya llevaba tiempo en mi mente: No existe un nicho que sea demasiado pequeño si a la gente le importa...

El marketing son historias

El marketing son historias El marketing son historias, ya lo dijo Seth Godin en su libro “All Marketers are liars”. El arte de contar historias para que tu audiencia/cliente empatice y conecte emocionalmente con tu marca, funciona. Es más, en muchos casos es gran parte de la estrategia de diferenciación de tu empresa, porque ¿qué hay más tuyo que tu propia historia? La historia de tu producto, integrada en tu producto, para crear un mejor producto, que el mercado adore. Toda buena estrategia de marketing, necesita una historia sobre por qué alguien debería recomendarte o...

El significado de NO

¿Alguna vez te has preguntado cuál es el significado de “NO” cuando tu cliente no compra tu producto, esa chica que te gusta no te hace caso, un posible cliente no acepta tu llamada o tu jefe no te da ese aumento? El significado de NO puede ser: Estoy demasiado ocupado en este momento. No confio en ti. No te has esforzado lo suficiente. No merece la pena el riesgo. Esto no está en mi lista. No me lo merezco. Me gustaría, pero.. Tengo miedo de hacerlo No tengo tiempo para prestarte mi atención. ¿Y...

Cómo conseguir clientes cuando estás empezando (mi guía de 5 pasos)

Episodio 57 Cómo conseguir clientes cuando estás empezando y no te conoce nadie, es una de las preguntas más habituales que recibo en el blog. Por eso hoy quiero contarte con detalle en este episodio del podcast y sin guardarme nada los cinco pasos que sigo yo cada vez que voy a lanzar un producto o proyecto nuevo al mercado. He preparado además una guía de más de 1300 palabras con ejemplos, mis mejores prácticas y enlaces a posts con más información. PUEDES ESCUCHAR EL EPISODIO EN: SPOTIFY ITUNES SOUNDCLOUD IVOOX Puedes escuchar todos los...

21 cosas que me hubiese gustado saber de los negocios hace 10 años

21 cosas que me hubiese gustado saber de los negocios hace 10 años: Hay que buscar una relación entre el beneficio por venta y el volumen de ventas. En ciertos momentos puede ser mejor rechazar clientes que contratar más gente. Si tu producto o servicio no se entiende en una frase, ¡cambia el mensaje! Formar al cliente es demasiado caro. No hay mejor estudio de mercado que lanzar un producto, por “poco perfecto” que esté. Testea el mercado de la manera más rápida y barata posible. Elimina todo lo que no sea imprescindible. En los...

Cómo competir con gratis

¿Cómo compites contra algo que es gratuito? ¿Cómo un diseñador compite contra Canva? ¿Cómo se compite contra el contenido gratuito de internet? ¿Cómo consigues cobrar por conferencias cuando el 85% las da gratis? ¿Cómo un fotógrafo o un agente de viajes, alguien que solía ganarse la vida realizando una tarea difícil de realizar, compite contra alternativas gratuitas, de acceso fácil y masivo? Solo hay una manera: vender algo que sea mucho mejor que gratis. Ten un producto o brinda un servicio por el que valga la pena pagar. No necesitas una forma mejor de hablar...

Cuatro preguntas para hacerle a tu equipo de marketing

Cuatro preguntas para hacerle a tu equipo de marketing. 1 ¿A quién estamos tratando de impactar? Si la respuesta es que estás tratando de llegar a todo el mundo, es probable - seguro - que no alcances a nadie.  ¿Cómo puedes identificar específicamente los puntos de dolor, la visión del mundo y las necesidades de las personas que buscas cambiar? 2 ¿Por qué deciden confiar en nosotros? Para lograr que se asocien a nuestra asociación, para vender o montar un buen lío, necesitamos hacer que las personas confíen en nosotros de alguna manera. ¿Cómo lo vamos...

Da igual si te gusta o no, pero que tenga mercado

Da igual si te gusta o no, pero que tenga mercado   Estás sentada/o en tu cafetería favorita. Hoy es un gran día, has decidido que vas a dejar de trabajar para otros y vas a empezar a hacerlo para ti. Lo que significa que seguirás trabajando para otros pero que en lugar de llamarles jefes, les llamarás clientes. Das un sorbo al café y piensas: OK, emprender, pero.. ¡QUÉ! ¿Qué negocio emprendo? ¿algo que me guste? ¿que de dinero? Ambas sería lo ideal, ¿o no? La verdad es que hay algo de importancia en...

Guía para trabajar como freelance

Guía para trabajar como freelance Muchos de los lectores y suscriptores del blog, son empresarios que quieren dar un empujón a sus proyectos o profesionales que buscan trabajar como freelance. Desde que emprendí mi primer proyecto en 2008 con un ordenador compartido para dos, han sido muchas las cosas que he aprendido sobre cómo sobresalir y ser competitivo en los tiempos actuales. Por eso hoy quiero darte esta pequeña guía con las 25 acciones que tomaría si empezase a trabajar como freelance hoy. Guía para trabajar como freelance Encuentra algo en lo que seas especialmente bueno,...

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