Preguntas de marketing clave

Preguntas de marketing clave Antes de aceptar trabajar con un cliente en Yellow. Tengo dos reuniones previas para descubrir si tiene sentido que trabajemos juntos. Estas son algunas preguntas de marketing clave que suelo hacer para descubrirlo. Ten en cuenta que en Yellow no trabajamos para todo el mundo de hecho, solo acepto a dos clientes de cada diez que lo solicitan de media. Responde a estas preguntas, seguro que te arrojarán claridad. ¿Por qué debe elegirte a ti tu cliente y no a la competencia? ¿Merece tu producto/servicio la pena? ¿Has creado algo que...

Tu mejor cliente

Tu mejor cliente Tu mejor cliente no es el que te paga más. Aunque muchas, muchas empresas piensan así. El cliente con el que ganas más dinero, es el más rentable, pero tampoco tiene porqué ser el mejor. En un espectáculo de Broadway, el cliente que se sienta en primera fila, paga tres veces más que el que se sienta tres filas atrás. ¿Pero es mejor cliente el que paga más o el que cada vez que va a Nueva York vuelve a ver ese espectáculo? Y ¿qué hay de ese cliente leal de El...

Cuando tiene sentido tener una estrategia de marketing de contenido constante

Cuando tiene sentido tener una estrategia de marketing de contenido constante ¿Cuando tiene sentido tener una estrategia de marketing de contenido constante? Hoy en día, es lógico entender la necesidad de tener que estar disponible para tus clientes en cualquier momento del día o de la noche. La gente no deja de buscar o navegar cuando termina la semana laboral y queremos aprovechar cualquier oportunidad posible para vender más. Pero ¿realmente tiene sentido estar "siempre encendido"? ¿Producir, publicar y promocionar contenido constantemente, independientemente de las necesidades que tenga tu público? Muchos equipos de marketing pueden...

Tu competencia no es quien piensas

Tu competencia no es quien piensas No siempre tu competencia es quien piensas. Quizás estás dedicando mucho tiempo a estudiar qué hacen otras empresas de tu sector, con qué precios compiten y a qué tipo de clientes están tratando de conquistar. Pero puede que estés pasando por alto a tu mayor competidor: Imaginemos que vendes césped artificial, nueva construcción, ingresos de pelo, decoración de interiores o diamantes (vaya ejemplos). Es posible que estés preocupado mirando y estudiando a la competencia: sus precios, estrategias, etcétera. Pero tu verdadera competencia no son ellos, tu verdadero rival se...

Tienes que empezar siempre por la estrategia

Tienes que empezar siempre por la estrategia. Hay una gran confusión entre táctica y estrategia. Muchos profesionales las confunden y es lógico caer en el error, pero vale la pena diferenciarlas porque la estrategia puede salvarte cuando las tácticas fallan. La estrategia es sin duda la parte que más me gusta en el mundo del marketing y de los negocios. Cuando monté Yellow. tenía muy claro que se dedicaría a marketing estratégico y en ningún caso a la gestión de tácticas (cómo hacen la mayoría de las agencias). Si una táctica falla, deberías considerar abandonarla....

El tamaño correcto

El tamaño correcto ¿Has pensado alguna vez cuál es el tamaño correcto para ti? ¿Cuál es el tamaño perfecto para tu empresa y para tu producto? Últimamente he estado pensando mucho sobre este tema. Muchas empresas que tienen problemas actualmente, lo están por una simple razón: tienen el tamaño incorrecto. Uno de los problemas de mortalidad de las Startups, es precisamente ese: en cuanto consiguen su primera ronda de financiación, se sobredimensionan. Un periódico que solo cuente con diez empleados, funcionaría muy bien hoy. Pero en cambio, tienen cientos de empleados porque esa era la...

Marketing humano

Marketing humano 🔥 Ayer estuve en un evento de marketing “Branding day” y se habló durante mucho tiempo sobre Marketing humano. En 2018, esto no debería ser nuevo. El marketing siempre ha ido e irá de personas, percepciones y la gran batalla: ganarse un hueco en la mente del consumidor. Lo que si es cierto, es que últimamente las estrategias de marketing de muchas compañías solo se centran en la emisión, y por ese camino, están destinadas a fracasar (si no lo están haciendo ya). El marketing que funciona, el marketing del win-win, es el humano,...

Da igual si te gusta o no, pero que tenga mercado

Da igual si te gusta o no, pero que tenga mercado   Estás sentada/o en tu cafetería favorita. Hoy es un gran día, has decidido que vas a dejar de trabajar para otros y vas a empezar a hacerlo para ti. Lo que significa que seguirás trabajando para otros pero que en lugar de llamarles jefes, les llamarás clientes. Das un sorbo al café y piensas: OK, emprender, pero.. ¡QUÉ! ¿Qué negocio emprendo? ¿algo que me guste? ¿que de dinero? Ambas sería lo ideal, ¿o no? La verdad es que hay algo de importancia en...

Siempre se ha hecho así

Siempre se ha hecho así  Siempre se ha hecho así, es una de las respuestas que más nervioso me ponen cuando trabajo para un cliente en Yellow. Ayer fue Black Friday, yo personalmente no soy nada partidario de los descuentos y promociones, no me gustan, de hecho nunca habíamos hecho ninguno en Deportae, pero Lore me comentó que sería buena idea probar algo distinto este año y subirnos al carro del viernes negro. Accedí por ver qué podía ocurrir y el resultado de ayer fue increíble. Vendimos mucho, de hecho ayer fue el día más...

Claves para crear una historia para tu marca

 Claves para crear una historia para tu marca Ayer estuve preparando las diapositivas para la conferencia de mañana en Codespace. En la parte de cómo crear una estrategia de diferenciación paso a paso para tu empresa, añadí un punto que para mi es clave en los tiempos actuales: Crear una historia para tu marca. Existen 8 claves para crear una historia para tu marca.  Aquí te dejo los tres que pienso que pueden ser más importantes: 1. Tu historia debe ser auténtica La autenticidad es la clave para ganarse la confianza de tu cliente. No...

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