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Claves para crear una historia para tu marca

 Claves para crear una historia para tu marca Ayer estuve preparando las diapositivas para la conferencia de mañana en Codespace. En la parte de cómo crear una estrategia de diferenciación paso a paso para tu empresa, añadí un punto que para mi es clave en los tiempos actuales: Crear una historia para tu marca. Existen 8 claves para crear una historia para tu marca.  Aquí te dejo los tres que pienso que pueden ser más importantes: 1. Tu historia debe ser auténtica La autenticidad es la clave para ganarse la confianza de tu cliente. No...

El problema de la invisibilidad

El problema de la invisibilidad Es muy posible que lleves tiempo escribiendo en tu blog, quizás publicando a diario en las redes sociales, yendo a networking, enviando currículum o llamando a potenciales clientes (en función de cual sea tu objetivo) sin ningún tipo de retorno. Si es así, tienes el problema de la invisibilidad. Vivimos en un mundo saturado de ruido, de contenido, fotografías, videos, podcast y currículum. Sobresalir, destacar, diferenciarse y llamar la atención, ya no es tan sencillo. A menudo, las marcas, empresas, personas, piensan que todo depende del número de acciones que...

El marketing son historias

El marketing son historias El marketing son historias, ya lo dijo Seth Godin en su libro “All Marketers are liars”. El arte de contar historias para que tu audiencia/cliente empatice y conecte emocionalmente con tu marca, funciona. Es más, en muchos casos es gran parte de la estrategia de diferenciación de tu empresa, porque ¿qué hay más tuyo que tu propia historia? La historia de tu producto, integrada en tu producto, para crear un mejor producto, que el mercado adore. Necesitas una historia sobre por qué alguien debería recomendarte o ser fiel a ti y...

Para hacerlo igual ya están los demás

Para hacerlo igual ya están los demás Para hacerlo igual ya están los demás, este es el título de la conferencia que daré el próximo día 22 de noviembre en Málaga. Más info aquí. Llegué a esta conclusión afortunadamente hace mucho tiempo, cuando hablando con un amigo me dijo que si conocía a alguien que le gestionara las redes sociales de su empresa, te hablo del 2010 aproximadamente. Le di un par de opciones que conocía y al cabo del tiempo le pregunté por cual se decidió y me dijo: “El más barato, qué más...

Marketing diferente

Marketing diferente Si sales ahí fuera y preguntas a cualquier persona: ¿qué es marketing?, te hablarán de publicidad, diseño, redes sociales, packaging, comunicación y venta. Obviamente todo eso es marketing pero también es mucho más. De hecho queda la parte más importante del marketing, el que logra que te elijan a ti y no a la competencia. El marketing diferente. A menudo la gente empieza a pensar estrategias de marketing cuando ya tiene creado el producto, pero lo cierto es que el departamento de marketing es el que debe decirte qué producto hay que crear....

Conferencia sobre Diferenciación en Málaga

El jueves 22 de noviembre doy una conferencia en Málaga sobre estrategia de diferenciación, se titula: "Para hacerlo igual, ya están los demás" . La charla es gratuita gracias a Codespace. Me encantaría que pudiésemos conocernos en persona, así que si te animas, tienes aquí todos los detalles.  Conferencia: Para hacerlo igual ya están los demás. El principal problema que tienen muchas empresas es la falta de diferenciación. Salen al mercado a competir sin preocuparse demasiado por definir por qué su cliente debe comprarles a ellos y no a la competencia. En la conferencia te contaré cómo...

El producto no siempre marca la diferencia

El producto no siempre marca la diferencia Si hiciéramos una prueba a ciegas de sabor con el café de Starbucks o con Nespresso, ¿crees el resultado nos diría que Starbucks o Nespresso venden el mejor café del mundo? Estoy seguro de que no, pero en cambio, Starbucks y Nespresso son dos empresas de café con mucho éxito. ¿Crees que Converse cuenta con las zapatillas más cómodas? Según las escuelas de negocio y académicos varios, la diferenciación es la forma en la que creamos una ventaja competitiva tangible. Un método con el que dar algo a...

Diferenciación ¿por qué debe comprarte a ti tu cliente y no a la competencia?

Diferenciación ¿por qué debe comprarte a ti tu cliente y no a la competencia? Cada día soy más consciente de que uno de los principales problemas que tienen muchas empresas es la falta de diferenciación. Suelen llegar a Yellow. contándonos otro problema, pero al final siempre llegamos a la misma pregunta: ¿por qué debe comprarte a ti tu cliente y no a la competencia? ¿Por qué tengo que confiar en ti la gestión de mis importaciones? ¿Por qué debo comprar mis gafas graduadas en tu óptica? ¿Por qué debo comer en tu restaurante? ¿Por qué...

Captar la atención

Captar la atención  Captar la atención se ha vuelto en el objetivo principal de cualquier marca, persona o profesional. Es lógico, ya que vivimos en un mundo saturado de ruido, anuncios, currículums, contenidos, fotos, vídeos y sonidos. J.K. Rowling dijo una vez:  "Ninguna historia vive a menos que alguien quiera escuchar". Además la atención es tan valiosa porque no es escalable. No podemos hacer más de una cosa a la vez (al menos yo), y la cantidad de empresas, impactos e ideas que compiten por nuestra atención aumenta cada día. El mejor atajo para captar...

Negociar el precio ¿puedes hacerlo por menos?

Negociar el precio ¿puedes hacerlo por menos? Suele haber un momento tenso e importante que se repite en casi toda negociación o venta, el instante de negociar el precio. Esto ocurre sobre todo en negocios B2B, rara vez vas a El Corte Inglés y negocias para llevarte las zapatillas por 10€ menos. A veces es sencillo: Se modifican características, tiempos, necesidades y se llega a un acuerdo cómodo para ambas partes.  Pero otras veces, la cosa se tensa con frases como: “Ricardo, realmente queremos hacer esto contigo, pero ¿puedes hacerlo por menos?".  Aquí es cuando...

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