Los comienzos, las historias y el marketing

Peter Parker (Spiderman) fue criado por sus abuelos: tío Ben y tía May, cuando sus padres murieron. Apple nació en un garaje gracias a un loco que amaba la caligrafía, un tal Steve Jobs. George Lucas era un apasionado de Flash Cordón, por eso creó Star Wars. Deportae se creó con un sencillo plan en una servilleta y un ordenador compartido para dos. En 1923 Los emprendedores Adolphe Leroy y Rose Merlin abren un almacén americano de material militar recuperado al finalizar la Primera Guerra Mundial. Escuchamos historias de marketing todo el tiempo. Cuentos, lo...

No escales lo que no es escalable

No escales lo que no es escalable. Tomarte tu tiempo para personalizar una libreta, escribir una nota personal y preparar una caja de regalo como la que me entregó en mano ayer mi amiga Marisa de Factor ñ ,no es escalable, pero funciona y es importante. Dedicar tu tiempo a algo o alguien no se puede escalar. Cuando alguien espera 40 minutos tras una conferencia para hablar contigo o que le firmes un libro, no puedes tratarlo de manera genérica. Cuando envías una carta escrita a mano a tus mejores amigos con motivo de tu...

Dar más de lo esperado y cumplir tus promesas, eso es Marketing

Dar más de lo esperado y cumplir tus promesas, eso es Marketing. Haz el trabajo importante, el que no todo el mundo está dispuesto a hacer, no porque tengas que hacerlo, sino porque es un privilegio. Hazlo porque eso es marketing de verdad, dar más de lo que tus clientes esperan recibir. Destroza las expectativas. Vacíate en esa conferencia, cuéntalo todo. No te guardes nada. Entra temprano, antes que nadie. Ayuda sin pedir nada a cambio. Entrega valor equivalente a cuatro veces el precio que has pedido. Hazlo sin pedir nada a cambio, sin recompensa...

La forma más fácil de conseguir más y de llegar más lejos

La forma más fácil de conseguir más y de llegar más lejos es rodearte de la gente adecuada e ignorar al resto. Personas tan ambiciosas como tú. Gente con al menos la misma prisa, igual de curiosa y tan concentrada en alcanzar objetivos, como lo estás tú.  Ayer impartí una conferencia en Málaga sobre venta online. Quiero dar las gracias a todos los asistententes por no conformarse y esforzarse en ser mejores. Y por supuesto a Codespace por confiar siempre en mí para estas jornadas. Hay que rodearse de personas que te retan, te pinchan en el...

El poder de una semana.

El poder de una semana. Tenemos 52,143 semanas en un año. Tú, yo, Gary Vaynerchuck, el camarero de la cafetería y Elon Musk, contamos con los mismos días cada año. Si te comprometes a escribir un post sobre tu temática, un podcast o un vídeo de YouTube, una vez a la semana, al final del año, habrás  construido más que seguramente los dos años anteriores. Hoy quiero comentarte algunas cosas que (si te apetece) puedes probar (no las haga todas, con elegir y hacer una o dos de ellas a la semana, cambiarás las cosas):...

Preguntas sobre tu negocio

Algunas preguntas sobre tu negocio, proyecto, que quizás no te has hecho o que seguramente deberás volverte a hacer. No en un sentido de marketing absoluto, pero si estratégicamente, para ti, tus socios, tus clientes o tus inversores: ¿Para qué sirve lo que vendes?  ¿Merece la pena el riesgo? ¿Por qué debo comprarte a ti y no a la competencia? Cuando alguien compra tu producto o servicio, ¿para qué lo hace? ¿Solucionas a la perfección el problema? ¿Tienes claro el problema exacto que soluciona tu servicio? ¿Cuál es la parte difícil? ¿Y la más difícil?...

Tu categoría, tu elección

Cuando me reúno contigo o con tu empresa, compro tu producto, como en tu restaurante, leo tu blog, escucho tu conferencia o entro en tu tienda, siento la necesidad imperiosa de colocarte en una de mis categorías de marketing mentales. Lo hago porque el coste mental de inventarme una nueva categoría para tí o cada cosa que me encuentro en mi día a día, es demasiado alto. Hoy 23 de marzo de 2019, más que nunca, las personas, muchas personas, miles de personas anónimas, están viendo  lo que haces. Bueno, corrijo: lo que publicas que...

Las 7 audiencias que marcan el camino de tu empresa

Si hay algo que debes tener claro a estas alturas, es que cuanto más pones el foco en algo, más logras. Por el contrario, si no te concentras en nada, no obtendrás mucho. La mayoría de las empresas, suelen centrar su atención en una de estas 7 audiencias (no están por ningún orden de importancia): Equipo comercial El Ego Inversores Nuevos clientes Clientes actuales Empleados Burócratas Muchas empresas están dirigidas por la fuerza de ventas. Cuando el equipo comercial está feliz, el CEO está feliz. Hay otras, muchas, centradas en el ego, como centrarse en...

Si quieres que te paguen bien por lo que haces

Si quieres que te paguen bien por lo que haces: Tienes que enfocarte en desarrollar habilidades y una reputación para esas habilidades que posees. Tienes que dejar claro a un (suficiente) número de personas, que el trabajo de un aficionado no es lo suficientemente bueno, por eso el tuyo vale mucho más. Aquí hablé sobre el trabajo de los aficionados Deberías encontrar y liderar una comunidad, construir una base de personas que te quieran a ti, solo a ti, y que estén dispuestos a pagar por ello. No puedes decir nunca más: "¡cómo te atreves!"...

15 conceptos de marketing que marcan la diferencia si los aplicas correctamente

Ayer cuando estuve preparando parte de mi contenido para PUSHCAMP, identifiqué estos 15 conceptos de marketing que marcan la diferencia si los aplicas correctamente El marketing es mucho más que una estrategia, una acción o un departamento. Es la forma en la que mejoramos las cosas y hacemos que funcionen. Esto va de personas. El marketing humano es el único que tiene cabida en 2019 y 2020. Si quieres mejorar tus resultados en marketing digital, debes aplicar constancia, autodisciplina y estrategia. La vulnerabilidad y la empatía son dos de las herramientas más poderosas para hacer...

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