21 cosas que me hubiese gustado saber de los negocios hace 10 años

21 cosas que me hubiese gustado saber de los negocios hace 10 años: Hay que buscar una relación entre el beneficio por venta y el volumen de ventas. En ciertos momentos puede ser mejor rechazar clientes que contratar más gente. Si tu producto o servicio no se entiende en una frase, ¡cambia el mensaje! Formar al cliente es demasiado caro. No hay mejor estudio de mercado que lanzar un producto, por “poco perfecto” que esté. Testea el mercado de la manera más rápida y barata posible. Elimina todo lo que no sea imprescindible. En los...

Cómo competir con gratis

¿Cómo compites contra algo que es gratuito? ¿Cómo un diseñador compite contra Canva? ¿Cómo se compite contra el contenido gratuito de internet? ¿Cómo consigues cobrar por conferencias cuando el 85% las da gratis? ¿Cómo un fotógrafo o un agente de viajes, alguien que solía ganarse la vida realizando una tarea difícil de realizar, compite contra alternativas gratuitas, de acceso fácil y masivo? Solo hay una manera: vender algo que sea mucho mejor que gratis. Ten un producto o brinda un servicio por el que valga la pena pagar. No necesitas una forma mejor de hablar...

Cuatro preguntas para hacerle a tu equipo de marketing

Cuatro preguntas para hacerle a tu equipo de marketing. 1 ¿A quién estamos tratando de impactar? Si la respuesta es que estás tratando de llegar a todo el mundo, es probable - seguro - que no alcances a nadie.  ¿Cómo puedes identificar específicamente los puntos de dolor, la visión del mundo y las necesidades de las personas que buscas cambiar? 2 ¿Por qué deciden confiar en nosotros? Para lograr que se asocien a nuestra asociación, para vender o montar un buen lío, necesitamos hacer que las personas confíen en nosotros de alguna manera. ¿Cómo lo vamos...

Da igual si te gusta o no, pero que tenga mercado

Da igual si te gusta o no, pero que tenga mercado   Estás sentada/o en tu cafetería favorita. Hoy es un gran día, has decidido que vas a dejar de trabajar para otros y vas a empezar a hacerlo para ti. Lo que significa que seguirás trabajando para otros pero que en lugar de llamarles jefes, les llamarás clientes. Das un sorbo al café y piensas: OK, emprender, pero.. ¡QUÉ! ¿Qué negocio emprendo? ¿algo que me guste? ¿que de dinero? Ambas sería lo ideal, ¿o no? La verdad es que hay algo de importancia en...

Guía para trabajar como freelance

Guía para trabajar como freelance Muchos de los lectores y suscriptores del blog, son empresarios que quieren dar un empujón a sus proyectos o profesionales que buscan trabajar como freelance. Desde que emprendí mi primer proyecto en 2008 con un ordenador compartido para dos, han sido muchas las cosas que he aprendido sobre cómo sobresalir y ser competitivo en los tiempos actuales. Por eso hoy quiero darte esta pequeña guía con las 25 acciones que tomaría si empezase a trabajar como freelance hoy. Guía para trabajar como freelance Encuentra algo en lo que seas especialmente bueno,...

Una marca de confianza

El otro día, hablando con un PUSHER sobre su proyecto, me dijo: Ricardo, ¿es necesario invertir en crear una marca de confianza? Esta fue mi respuesta: ¿Qué otros tipos de marcas sobreviven? Quizás tu marca sea barata o necesaria para un determinado momento. Eso está bien, puedes ganar dinero y sobrevivir con eso durante un tiempo, al menos, hasta que alguien se incorpore y sea un poco más barato o internet acerque más posibilidades a golpe de un click (ya ocurre). Para el resto de nosotros, sin embargo, solo hay una opción: trabajar en una...

Comienza con poco, pero comienza ahora

"Si no empiezas, no puedes equivocarte” Suena ridículo cuando lo lees así ¿verdad! Por supuesto, es ridículo. Es (aunque no lo creas) una de las razones por la que estás estancado.  Por otro lado, no hay duda de que el mayor fracaso que existe, es no empezar. Es lo mismo pero, con nombres diferentes. Comienza con poco, pero comienza ahora. Es mucho mejor que, "comenzaré a lo grande, pero lo haré más tarde". Olvídate de perfecto y sencillamente empieza. Estoy convencido de que hay algo que te ronda por dentro, algo lo suficientemente potente para...

Cambiar las cosas

Cada empresa, profesional, cada proyecto, cada interacción, tiene un único objetivo, existe para hacer solo una cosa: Cambiar las cosas. Conseguir una venta, lograr un cambio de pensamiento, romper paradigmas mentales y llevar a los alumnos a otro nivel como ocurre en PUSHCAMP, acercar a un grupo social, cambiar una política o mejorar el mundo. Da igual, todo es un cambio. Como profesionales del marketing, tenemos la obligación de cambiar las cosas, de generar un impacto y casi siempre infravaloramos nuestra capacidad de hacer que el cambio suceda. Si tuviera que elegir solo un consejo...

Escala lo escalable

 ¿Qué ocurre si, en lugar de una llamada de ventas al día, haces diez?  ¿O si en lugar de contar con 3 profesionales en tu equipo, tienes treinta? ¿Y si en lugar de invertir 100€ en publicidad, invirtieses 1000€?  ¿Qué sucedería si agregas un cero en aquellos lugares que se escapan de tu control? Escalar no siempre es la respuesta, pero si lo es, entonces ¡escala!. Construye los sistemas que sean necesarios para cambiar drásticamente tu impacto. Quedarte en la mitad del camino no te lleva a ninguna parte. Pero también, recuerda que escalar no...

4 factores importantes de marketing que no puedes desatender:

4 factores importantes de marketing que no puedes desatender: ANTICIPACIÓN: antes de lanzar el producto, deberías conseguir que los verdaderos fans estén murmurando, especulando y esperando entusiasmados en la cola. La anticipación se refuerza por sí sola. UTILIDAD: La película es buena, la app, es útil, el evento cambia las cosas. Haz que tu producto/servicio funcione mejor de lo que esperábamos. Superar las expectativas paga importantes dividendos. PROPAGACIÓN: Es importante hablar sobre esto: hay que conseguir que las ideas se propaguen. Diez personas, se lo dicen a diez personas más y, de repente, está montado...

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