Elige a tus clientes antes de crear el producto

Elige a tus clientes antes de crear el producto. Parece obvio, ¿no? Lo parece pero no lo es. La mayoría de las empresas con las que trabajó su estrategia de marketing no lo hacen. Eligen primero el producto o servicio, lo diseñan, lo hacen perfecto (para ellos) y luego se dan prisa en salir a venderlo. En el camino, piensan cómo vender eso que han creado a un determinado grupo de personas (la mayoría de veces sin éxito). Cada grupo de clientes potenciales tiene una visión particular, un conjunto de problemas específicos, y obviamente un...

Siempre tendrás una excusa

Ya tienes el permiso que necesitas. Tienes permiso para crear, hablar, y levantarte. Tienes permiso para hacer algo que merezca la pena hoy. Tienes permiso para ser generoso, para equivocarte, ser imperfecta/o y para ser vulnerable. Tienes permiso para dejar a tus amigos de toda la vida, a tu novio, a tu jefe, a quien quieras. Tienes permiso para conocer nueva gente, mejor, más interesante. Tienes permiso para decidir cambiar las cosas y venir a Elígete a ti mismo - el evento. Tienes permiso para ser el dueño de tus palabras, para hacer algo que...

El marketing es cambio

El marketing es cambio. Tú, yo, nosotros, sabemos bien que no podemos cambiar todo o a todos, pero siempre está en nuestra mano cambiar a las personas que importan. Uno de los objetivos del marketing (mucho más allá de vender algo) es el de cambiar: cambiar las acciones, las percepciones, las promesas, los resultados o la conversaciones de las personas. El cambio que funciona es casi siempre específico, no es general. Es muy difícil tener la oportunidad de hacer un cambio masivo, pero siempre podemos hacer un cambio enfocado. Hace una década, el desafío era...

Andrés Olivares – Vivir al ritmo del latido de tu corazón

¡Nuevo episodio del podcast! Número: 53 Hoy nos visita en "Elígete a ti mismo”: Andrés Olivares, presidente de la Fundación Andres Olivares que actualmente trabaja ayudando a más de 400 familias con cáncer infantil. Andrés es una persona genuina, diferente y auténtica. Sin pelos en la lengua, ni muchos de los tabúes que nos marca esta sociedad. En el podcast hablamos sobre temas tan poco tratados como la muerte, la vida, el cáncer, la pérdida física de un ser querido y filosofía de vida. ¡No te la pierdas! Puedes disfrutar de nuestra charla en: Itunes SPOTIFY Soundcloud IVOOX Puedes escuchar todos los episodios...

Abierto, generoso y humano.

Esta semana estoy organizando el evento de aniversario del Podcast. Un evento que realizaremos en Málaga el 6 de junio: Elígete a ti mismo - El evento. Dándole una vuelta para hacer algo realmente diferente e impactante, pensé sobre los atributos que debería contar el evento para ser un éxito. No un éxito de masas, sino un trabajo del que me pueda sentir orgulloso. Los atributos que destacaron son: Abierto, generoso y humano. ¿No es acaso eso lo que buscamos de un novio/a, compañero/a de trabajo, jefa/e, amigo/a o incluso Speaker? Quiero un evento abierto...

Blockchain y la adaptación a la tecnología

Ayer, durante una comida, surgió uno de los temas de moda en el mundo de los negocios y la tecnología: Blockchain. Lejos de adentrarme en el tema, puesto que no soy un experto y porque tampoco me interesa mucho, me gustaría hablar hoy sobre algo que si va conmigo: la adaptación de las personas a la tecnología. Cualquier tecnología que haya sido útil y que haya sido adoptada con éxito por un suficiente número de personas, no será abandonada. Podrá ser reemplazada por una mejor, pero la sociedad no retrocede. Si algo lo implántanos en...

Diferente funciona

Diferente funciona Suena lógico que el diseño de la caja de cereales no cambiará el sabor del desayuno. Suena lógico, excepto porque no es así. Ocurre porque las personas no podemos juzgar los cereales hasta que nos los comemos, pero siempre podemos juzgar el diseño de la caja.  Si finalmente elegimos el producto de otra empresa, nunca tendrás una oportunidad. ¡Ese es el marketing que importa! Eso debe lograr tu estrategia de diferenciación: que te den una oportunidad. Si te interesa lee esto. No solo eso, sino que además existe el efecto placebo, que suele crear...

Encajar es una trampa 

Encajar en una trampa. La única razón por la que quieren que encajes, es que una vez lo hagas, podrán ignorarte con mayor facilidad (como a los demás) Encajar puede parecer que te facilita el camino, una buena manera de ganar confianza, solo hay que hace eso, encajar: no llames la atención, no hagas nada relevante, trata de pasar desapercibido, no desafíes al status quo y haz lo que hacen todos. Pero eso está OK, salvo que no genera confianza. Simplemente te hace fácil pasar desapercibido. La confianza se logra cuando hacemos promesas y luego...

El largo plazo paga dividendos

El largo plazo paga dividendos. Si hay algo que todos tenemos claro, es que a la larga, al final, todos morimos. Pero trabajar a largo plazo, paga dividendos. A largo plazo la amabilidad gana. A la larga cuando baja la marea, vemos quien nada desnudo. Y sin duda, a largo plazo nos enteramos de quién eres realmente. En cambio, el corto plazo siempre ha sido corto (y cada vez se está acortando aún más).  A corto plazo, nunca tienes el suficiente tiempo. A largo plazo, los recursos que son limitados ahora estarán disponibles. A corto...

Afirmaciones que no puedes olvidar

Aquí te dejo algunas afirmaciones que no puedes olvidar: Sí, puedes empezar a hacer el trabajo que importa hoy. Sí, no necesitas permiso. ¿Sigues creyendo que lo necesitas? Ok, aquí lo tienes: te doy permiso. Sí, eres capaz de hacerlo diferente y mejor. Sí, es importante, así que merece la pena. Sí, puedes ignorar a los críticos, cínicos, ignorantes y envidiosos. Sí, tienes casi todo lo que necesitas y lo que no, lo puedes conseguir. Sí, creemos en ti. Sí, queremos verlo. Sí, te necesitamos. Sí, la vida es corta. Sí, mañana también puedes hacerlo...

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