Escala lo escalable

 ¿Qué ocurre si, en lugar de una llamada de ventas al día, haces diez?  ¿O si en lugar de contar con 3 profesionales en tu equipo, tienes treinta? ¿Y si en lugar de invertir 100€ en publicidad, invirtieses 1000€?  ¿Qué sucedería si agregas un cero en aquellos lugares que se escapan de tu control? Escalar no siempre es la respuesta, pero si lo es, entonces ¡escala!. Construye los sistemas que sean necesarios para cambiar drásticamente tu impacto. Quedarte en la mitad del camino no te lleva a ninguna parte. Pero también, recuerda que escalar no...

4 factores importantes de marketing que no puedes desatender:

4 factores importantes de marketing que no puedes desatender: ANTICIPACIÓN: antes de lanzar el producto, deberías conseguir que los verdaderos fans estén murmurando, especulando y esperando entusiasmados en la cola. La anticipación se refuerza por sí sola. UTILIDAD: La película es buena, la app, es útil, el evento cambia las cosas. Haz que tu producto/servicio funcione mejor de lo que esperábamos. Superar las expectativas paga importantes dividendos. PROPAGACIÓN: Es importante hablar sobre esto: hay que conseguir que las ideas se propaguen. Diez personas, se lo dicen a diez personas más y, de repente, está montado...

Trabajar en ti es la mejor inversión posible

Trabajar en ti es la mejor inversión posible. Estoy realmente convencido de ello. Este viernes y sábado impartí el primer fin de semana del #EcommercePushcamp junto a 6 inconformistas: Victoria, Mercedes, Estíbaliz, Cynthia, Fernando y Jose, dispuestos a empujarse a sí mismos, potenciar sus habilidades y hacer el trabajo qué importa. ¿Ese proyecto en el que estás trabajando o ese jefe al que rindes cuentas vale la pena? Invertir el mayor recurso que tienes: el tiempo, en el lugar equivocado durante una semana o un mes no te matará.  Pero pasar cinco años contribuyendo a algo...

Juan González Vaz – Ecommerce, impresión 3D y emprendimiento

¡Nuevo episodio del podcast! Número: 54 Hoy nos visita en "Elígete a ti mismo”: Juan González Vaz. Juan es empresario, actualmente está al frente del mayor ecommerce de impresión 3D de España: Impresoras3d.com. Además fue participante del último 1-12-6 que impartí en Almería. Graduado en Ingeniería Mecánica e Industrial, amante del diseño y la creación, desde niño ha estado con un destornillador en la mano para desmontar cualquier pieza que pasara por sus manos.  En el podcast hablamos sobre Ecommerce, impresión 3D y emprendimiento. ¡No te la pierdas! Puedes disfrutar de nuestra charla en: Itunes SPOTIFY Soundcloud IVOOX Puedes escuchar todos los episodios...

La Educación debe ser incómoda

La Educación debe ser incómoda  La educación debe ser incómoda. Tiene que costar, incomodarte, retarte, generarte curiosidad, impactarte y hacer que te replantees las cosas. Ese es uno de los motivos por el que pienso que las carreras universitarias y masters están fallando a sus alumnos. Por eso precisamente cree PUSHCAMP.  Ocurre, porque lo cómodo vende.  Muchas personas se conforman con algo peor, sencillamente porque es más asequible. Porque pueden alcanzarlo casi sin esfuerzo. Se preguntan: “¿Cómo puedo conseguir algo lo suficientemente bueno a cambio de que no me cueste demasiado esfuerzo?“ Esto no ocurre exclusivamente...

Dirigir el trabajo

Hemos sido entrenados para esperar a tener un jefe bueno y generoso o un cliente amable e inteligente que te deje hacer. Si esto no sucede, culpamos al sistema, al jefe, al cliente. Si el trabajo no es lo suficientemente bueno, es culpa del cliente. Si el jefe no ve o no entiende tu percepción, es culpa suya. Esta forma de trabajar no funciona. Yo creo más en dirigir el trabajo. Una gran diseñadora consigue grandes clientes porque los merece. En algún momento en su camino a convertirse en una gran diseñadora, aprendió a guiar...

Es tu turno

Ayer recibí un email, que empieza así: “Hola Ricardo. Acabo de terminar de leer tu libro Elígete a ti mismo y haz que funcione. Quiero decirte que me ha gustado mucho, pero que no sé si aplica para mi caso. Ya que la única forma que tengo de hacer lo que amo (ser profesor) es que alguien me elija (...)” He recibido más de un email de este estilo a raíz de mi primer libro o cada vez que un post pincha lo suficientemente en el culo. A ver, sé que trabajas duro para pagar las...

La marca es tu historia, no la historia de la marca

He hablado mucho sobre la importancia de las historias en la creación de una marca. Puedes leerlo aquí y aquí. La marca es una historia, una promesa y una expectativa. Pero es una historia sobre ti, no sobre la marca. ¿Por qué prefieres Coca Cola a Pepsi o Apple a Samsung? Cada marca tiene un logo, un nombre y una historia que genera expectativas y hace promesas. Esa historia nos hace decir que "somos de Apple", “solo utilizo Moleskine” o "cómpralo en Amazon" ... pero, ¿qué es lo que realmente hace que amemos esas marcas?...

La parte bonita

 “Quiero tener un trabajo sin horarios, pero no quiero estar siempre disponible”. "Quiero ser actriz, pero no quiero ir a tantas audiciones". “Quiero lanzar mi proyecto, pero no quiero estar un año sin ver ni un euro”. “Quiero dar conferencias, pero no quiero hacerlo para solo 5 personas”.  "Quiero jugar en el equipo de baloncesto, pero debo estar seguro de que voy a formar parte del equipo".  "Quiero vender este servicio, pero no estoy dispuesto a lidiar con el rechazo". “Quiero marcar la diferencia, pero no quiero que me critiquen”. No puedes hacer solo la...

Elige a tus clientes antes de crear el producto

Elige a tus clientes antes de crear el producto. Parece obvio, ¿no? Lo parece pero no lo es. La mayoría de las empresas con las que trabajó su estrategia de marketing no lo hacen. Eligen primero el producto o servicio, lo diseñan, lo hacen perfecto (para ellos) y luego se dan prisa en salir a venderlo. En el camino, piensan cómo vender eso que han creado a un determinado grupo de personas (la mayoría de veces sin éxito). Cada grupo de clientes potenciales tiene una visión particular, un conjunto de problemas específicos, y obviamente un...

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